Достойный ответ американской «черной пятнице». В Китае установлен новый рекорд по продажам в День холостяка. Более 400 брендов T-mall, одного из крупнейших сайтов электронной коммерции в стране, реализовали товаров на сумму свыше 100 миллионов юаней каждый. 240 из них - отечественные компании. 58 продавцов сделали такую «кассу» благодаря онлайн-трансляциям. Другой гигант электронной коммерции, JD.com, также достиг рекордных показателей по количеству продаж, заказов и пользователей. Шоппинг-стримы на платформе посмотрели более 380-ти миллионов человек. 60 крупных брендов площадки продали товаров на сумму более одного миллиарда юаней каждый. На третьем месте - китайская компания VIPshop, которая реализует фирменные товары со скидкой. В сегменте «стремительных продаж» прибыль выросла в 12,5 раз по сравнению со средними показателями за день. Доля товаров, купленных более одного миллиона раз, увеличилась на 30% в сравнении с прошлым годом. В том, чтобы продавать легко и быстро, заинтересован каждый китайский продавец. Какую бизнес-стратегию использовала в этом году одна известная сычуаньская компания - расскажут мои коллеги.
Скидочные распродажи на китайских интернет-платформах начинаются примерно за месяц до Дня холостяка. Мы решили узнать, как местный бизнес готовится к важному дню и посетили одну компанию в Чэнду, которая делает оборудование для мышечного массажа. Beoka Medical Technology - ключевой производитель медицинского оборудования в провинции Сычуань. Ее продукция востребована более чем в 25-ти странах мира, включая США, Австралию и государства Юго-Восточной Азии.
Директор Sichuan Beoka Medical Technology Цай Цюйцзю: "Что касается производственной линии, с начала октября мы повысили её эффективность и увеличили складские запасы. Теперь мы можем ежедневно производить 25 тысяч печатных плат, используемых в медицинском оборудовании. Мы также увеличили количество сотрудников на этапах упаковки и транспортировки товара".
Электронная коммерция играет важную роль во время праздника шоппинга, особенно прямые трансляции. Стримы в такие дни нужно вести особенно энергично. Ведущая должна быть веселой, активной и уделять больше внимания дисконтным программам.
Ведущая шоппинг-стримов Ян Минь: "Число людей, которые смотрят наши прямые трансляции онлайн, резко возросло. Во время Дня холостяка мы много рекламируем свои товары, говорим быстрее, чем обычно, чтобы сообщить больше деталей. 31-го октября в восемь вечера, когда мы анонсировали старт распродаж к празднику, я очень волновалась, наблюдая за происходящим".
Электронная коммерция уже давно стала ключевым драйвером роста сектора розничной торговли в Китае. Если для покупателей это настоящий онлайн-карнавал, то для продавцов - возможность развивать свой бизнес. По официальным данным, уже к третьему ноября выручка от онлайн-продаж в стране превысила 40 миллиардов долларов. Для сравнения, аналогичный праздник шоппинга в июне помог заработать китайскому бизнесу лишь 110 миллиардов. Но продавцы не унывают, ведь на очереди еще много поводов напомнить о себе: фестиваль скидок 12.12 в декабре, Рождество и праздник Весны.
