Железная леди – Дун Минчжу

Международное радио Китая 2019-08-12 08:30:00
ПОДЕЛИТЬСЯ
Share this with Close
Messenger Messenger Pinterest LinkedIn

Компанией GREE управляет Дун Минчжу: она занимает 4-ю строчку в мировом рейтинге «50 самых влиятельных в 2018 году бизнес-леди». Дун Минчжу говорит, что если бы могла начать жизнь с начала, то лучше бы стала солдатом. До сих пор она ведет борьбу в мире бизнеса. Сейчас Дун Минчжу по праву называют Императрицей Продаж Китая. Маркетинговые войны и ценовая политика не были мечтой Дун, когда она в 36 лет только пришла в компанию на позицию менеджера по продажам, но послужили отличной школой жизни, благодаря которой она научилась отстаивать свои интересы, достигать поставленных целей дальновидными, порой неожиданными и непопулярными решениями.

Дун Минчжу родилась в 1954 году в простой семье в городе Нанкине. Она была самой младшей среди семи братьев и сестёр. Закончив вуз, она работала в местном исследовательском институте химии. Когда сыну Дун Минчжу было два года, мужа не стало, и спустя некоторое время женщине пришлось отправиться на поиски более высокооплачиваемой работы. Выбор пал на южный город Чжухай, где на волне политики реформ и открытости в то время активно размещались различные технологические производства. Позже сын переехал к матери и даже стал ездить с ней в командировки. Если в то время средний годовой заработок обычного сотрудника компании составлял около 4 тысяч юаней, то Дун Минчжу в первые же годы благодаря упорству и непреклонности удавалось заработать больше 10 тысяч юаней в год.

Вспоминая о первых днях после того, как она стала одним из коммивояжеров компании"Гэли", она сказала:

«Не было у меня никакой практики и опыта работы коммивояжером, не говоря уже об опыте в бизнесе и маркетинге. Не было у меня и достаточной уверенности в том, что справлюсь с этой совсем новой для меня работой? Но зато я была абсолютно убеждена, что только в практике я узнаю, смогу ли справиться с этой работой ».

Итак, 36-летняя Дун Минчжу, овдовев, оставила сына в Нанкине и начала работу на позиции менеджера по продажам в развивающейся компании GREE. В коллективе она сразу поставила себя как принципиальную женщину-босса, которая не идёт на компромиссы. Она резко ужесточила правила, как только стала руководителем отдела. К примеру, в рабочее время в её отделе было строго настрого запрещено принимать пищу, а нарушители наказывались ощутимыми штрафами. Дун объясняла такие меры тем, что не бывает важных и неважных указаний начальства или особых ситуаций, все правила одинаково важны для всех.

В 1992 году будущей «королеве кондиционеров» удалось реализовать товара в провинции Аньхой на 16 млн юаней, что составило 1/8 реализации всего товара компании по всей стране за год. В следующем году она уже продала кондиционеров GREE на сумму в 36,5 млн юаней. А уже в следующем году повышения одно за другим сделали её руководителем целой компании. В 2001 году Дун заняла пост заместителя председателя совета директоров и стала генеральным директором Gree Electric Appliances Inc. Как отметил в своих мемуарах основатель компании Чжу Цзянхун, уступивший ей кресло руководителя: «Не было бы Дун Минчжу – не было бы GREE».

В глазах коллег госпожа Дун Минчжу – непревзойденный менеджер, прекрасно знающий конъюнктуру рынка и рыночный маркетинг. По мнению Дун Минчжу, конкуренция должна быть жесткой, и не стоит бояться обидеть людей, особенно, если ты руководитель, потому что мягкими мерами и уступками невозможно добиться своих целей и успеха компании на рынке. Кроме того, Дун считает недопустимым распыляться на второстепенные мелочи вроде рекламных компаний или поиска новых путей сбыта продукции, потому что, если продукция хорошая и качественная, то её купят в любом случае, при этом качество и есть лучший рекламный ход. Отношения же внутри коллектива, по словам «железной леди GREE», должны строиться не по принципу работы «за идею», а на основе понимания общей цели – улучшения благосостояния каждого отдельного сотрудника.

Одним из пунктов, над которыми усиленно работает Дун Минчжу сейчас, — это идеальное качество выпускаемой продукции и соответствие её передовым технологиям на рынке. Ещё когда она только продвигалась по служебной лестнице к креслу руководителя компании, уже тогда её целью было развенчание глубоко укоренившего мифа о том, что словосочетание Made in China – синоним низкого качества. Так, продукция компании GREE строго соответствует всем необходимым нормам и стандартами качества кондиционеров. Огромное внимание уделяется послепродажному обслуживанию и применению инновационных технологий «умного дома».

О своей работе в компании GREE Дун Минчжу написала несколько книг, которые могут рассматриваться как пособия по менеджменту, некоторые из них переведены и на русский язык, например, «Жизнь как игра в шахматы». О жизни Дун Минчжу центральный телеканал CCTV в 2003 году снял 20-серийный фильм, названный «Гонка без сожалений». В том же году Дун Минчжу стала депутатом Всекитайского собрания народных представителей.

Создавая всемирно известный бренд, и упорно увеличивая объем продаж за рубежом, Дун Минчжу создает для себя новые стимулы и цели. «У меня есть многое, чем я горжусь, но это еще не финал, не конечная остановка. Это бесконечная гонка за вечным изменением окружающего мира. Когда ты чего-либо достиг, ты можешь этим гордиться, даже стать заносчивым. Но после очередного достижения ты, сразу же, выступаешь в новый поход. Ты никогда не можешь быть доволен существующим положением вещей».

Сегодня Дун Минчжу, помимо ведения бизнеса, даёт лекции в ведущих университетах Китая, а также руководит научными исследованиями при этих университетах. Кроме того, Дун занимается благотворительностью: помогает жертвам стихийных бедствий и поддерживает предпринимателей города Чжухай. Сама Дун Минчжу неоднократно подчёркивает в интервью, что, во-первых, в жизни крайне важно соблюдение своих принципов, а во-вторых, в 36 лет жизнь только начинается.


ПОДЕЛИТЬСЯ

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ

ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ

МИД КНР опроверг высказывания Майка Помпео о Huawei: он похож на старуху, которая заговаривается
МИД КНР опровергло неуместное высказывание государственного секретаря США Майкла Помпео относительно Совместной китайско-британской декларации
Спецкомитет по разведке Палаты представителей одобрил доклад по импичменту Д. Трампа
МИД КНР прокомментировало принятый США законопроекта «О политике по правам человека уйгуров 2019»
Шанхайский Диснейленд начал использовать рентгеновские аппараты для проверки безопасности
Автобусы на водородном топливе будут обслуживать Зимнюю Олимпиаду 2022 года в Пекине