Репортаж о компании «Шуантун» города Иу по производству товаров широкого потребления – «Мудрость, что кроется в соломинках».

Одна соломинка для напитков в среднем продаётся по цене меньше 1 фэня, (0,1 юаня, около 1 рубля). При этом чистая прибыль составляет лишь около 8/10000 юаня (около 0,8 копейки). Ничтожная цифра.Соломинки для напитков – это мелкий товар с очень низкой прибылью. Однако, одно китайское частное предприятие, стартовав с 0,8 копейки, за 25 лет развития превратилось в одного из мировых лидеров по производству соломинок. Её ежегодный оборот превышает 100 млн. юаней (около 15 млн. долл. США). Это предприятие по производству товаров широкого потребления расположено в знаменитом городе Иу и носит название «Шуантун».

Основатель и председатель правления компании «Шуантун» г-н Лоу Чжунпин как и многие бизнесмены города Иу, начинал в качестве «бродячего торговца». Он начал зарабатывать деньги с 10 лет, cопровождая отца, он часами ходил по улицам и торговал мелкими товарами вразнос.

«До того, как я начал заниматься продажей и производством соломинок, я полтора десятка лет искал самые разные источники заработка в разных уголках страны. Начиная с 1979 года, когда я помогал отцу торговать вразнос по улицам, я постоянно экспериментировал и пробовал себя в различных областях. Но, к сожалению, потерпел множество неудач. До основания предприятия соломинок я попробовал работать в более чем 20 различных отраслях. Затем, в 1992 году я вернулся в Иу, начал торговать изделиями из пластика. Тогда товары одноразового употребления, такие как тарелки, стаканчики и т.д., очень хорошо продавались».

В середине 90-х гг. в Иу сформировались благоприятные условия для ведения бизнеса – всё благодаря проведению центральным и местным правительством политики реформ и открытости. Постепенно трудолюбивый Лоу Чжунпин начал добиваться первых успехов. В 1994 году он арендовал два помещения, приобрёл оборудование, и создал семейную мастерскую по производству соломинок для напитков. Тогда правительство поощряло частную предпринимательскую деятельность, стимулировало развитие торговли, благодаря чему семейный бизнес Лоу Чжунпина стал быстро расширяться. К концу 90-х гг. прошлого века его семейная мастерская стала одним из крупнейших в Китае заводом по производству пластиковых соломинок.

По мере постепенного расширения деятельности предприятий Иу на заграничных рынках, непрерывно возрастало число заказов соломинок из-за рубежа. Чтобы удовлетворить постоянно растущий спрос, Лоу Чжунпин должен был ещё значительней нарастить масштабы предприятия. В этом процессе у него постепенно сформировалось понимание важности создания собственного бренда, защиты и обеспечения имущественных прав. Но самое главное, он понимал, что дальнейшее развитие невозможно без инноваций. Лоу Чжунпин зарегистрировал и начал развивать собственный бренд «Шуантун», одновременно с этим прилагая серьёзные усилия в сфере исследований и разработок новых технологий и продукции.

«На сегодняшний день мы обладаем 200 патентами, в их числе 8 патентов на изобретение. У нас есть собственный музей соломинок, где представлено более 700 видов соломинок. Треть экспонатов производится нашим предприятием, более 100 видов соломинок – это инновационная продукция. К примеру, есть соломинка, которая издаёт звук в ходе пития. Есть соломинка, которая меняет цвет в зависимости от температуры напитка, а также соломинка с ветряной вертушкой, соломинка с отсеком для растворения сахара или лекарств (что очень удобно, когда лекарство нужно дать ребёнку), соломинка в форме очков, соломинка для влюбленных и т.д. Огромный выбор. Обязательно посетите наш музей. Уверяю, каждому будет интересно».

Говоря о самой успешной инновационной продукции, глава компании «Шуантун» г-н Лоу Чжунпин указывает, что, в первую очередь, речь идёт о товарах, разработанных в 2005 году. «В то время мы ещё не знали, но именно тогда решалась судьба нашего предприятия и даже всей отрасли», – говорит он.

«Мы всегда знали, что из-за сложности разложения пластиковых соломинок в естественных условиях, остро стоит проблема с т.н. "белым" (пластиковым) загрязнением окружающей среды. В ходе всей нашей деятельности чувство неизбежного кризиса и краха постоянно преследовало нас. Мы опасались, что изделия из пластика в какой-то момент больше не позволят производить и использовать. Поэтому мы начали искать материал, который бы смог заменить пластик и при этом обладал бы всеми необходимыми характеристиками и функциями. В сентябре 2006 года мы разработали биоразлагаемый пластик. Однако, себестоимость продукции из него была значительно выше, чем соломинок из обычного пластика, что означало неизбежный проигрыш в конкурентной борьбе. До 2018 года спрос и объёмы продаж продукции из биоразлагаемого пластика были крайне низкими. Согласно нашей статистике, с 2012 по 2017 гг. на долю биоразлагаемых соломинок, продаваемых нашим предприятием, приходилось менее 1%. Если говорить точней, то 0,87% от всего объёма продаж».

Мы никак не ожидали, что в 2018 году этот «неликвид» превратится в «фаворита». Во второй половине 2018 года по всему миру прокатилась волна борьбы за «зелёную» упаковку и товары. Организации, активисты и корпорации призвали к бойкотированию пластиковой продукции одноразового использования и переходу на «зелёные» стандарты. Так, в июле 2018 года знаменитая американская сеть кофеен Starbucks, объявила, что прекращает использование одноразовых пластмассовых трубочек в 28 тыс. своих точках по всему миру. В сентябре сеть быстрого питания McDonald’s объявила о полном прекращении использования пластмассовых трубочек на территории Великобритании и ряде стран и регионов. В 2018 году сеть гостиниц Hilton Worldwide заявила о прекращении использования пластмассовых соломинок в 650 своих гостиницах, Германия заявила о полном запрете продаж соломинок из пластика в крупнейших торговых сетях – в более чем 6 тыс. супермаркетах и универмагах страны.

«Такая революция, направленная на охрану окружающей среды, оказала переломное влияние на предприятие и индустрию в целом. Большое количество предприятий, не располагающих новыми "зелёными" технологиями, было вынуждено закрыться. Однако, у компании "Шуантун" появились беспрецедентные возможности для развития. За один только август 2018 года мы продали биоразлагающихся соломинок столько, сколько в общей сложности было продано за предыдущие 13 лет и даже больше. Заказы посыпались градом со всех сторон. Очень быстро поставки товаров были расписаны до февраля 2019 года».

Предпринимать меры предосторожности заблаговременно, планировать и осуществлять постоянные реформы, – такого подхода Лоу Чжунпин придерживается не только при разработке новой продукции, но и в управлении предприятием. Компания «Шуантун» в качестве одного из самых первых в городе Иу и в Китае предприятий, выступающих с инициативой о развитии производственной базы с учётом охраны окружающей среды, экономии энергии и снижения расходов, стала лидером индустрии.

В 2003 году при строительстве новых заводских корпусов Лоу Чжунпин благодаря опыту, накопленному в ходе учёбы за границей и исследований за прошедшие несколько лет, участвовал в проектировании и анализе более чем 1300 чертежей. Новый завод был построен с функциями по сбору дождевой воды, использованию отработанной воды, сбору тепла и озеленению крыши. На «зелёные» элементы в общей сложности было выделено 10 млн. юаней (более 1,5 млн. долл. США).

«Некоторые люди не поняли, зачем я вложил столько денег. Они считали это напрасной тратой средств. Однако я принял это решение взвешенно и решительно. Благодаря такому шагу мы ежегодно экономим около 2 – 3 млн. юаней. Т.е. примерно через 3-5 лет денежные средства, вложенные в экономию энергии и направленные на снижение расходов, вернутся в полном объёме и начнут приносить прибыль. Мы экономим средства и повысили энергетическую эффективность, что снизило расходы и, главное, сделало предприятие более экологически чистым. Позитивный опыт компании “Шуантун” является ярким свидетельством того, что экономия энергии и снижение расходов – это вовсе не бремя, а логичный и выгодный экономический шаг, это необходимое звено хозяйствования, которое поможет строить более чистую страну и экономику, сделать мир более прекрасным».

Компания «Шуантун» приняла активное участие в разработке отраслевого стандарта, государственного стандарта КНР, международного стандарта «Трубочек из полипропилена для напитков». В настоящее время на её долю приходится около 70% мировой интеллектуальной собственности в области производства соломинок. Компания занимает лидирующую позицию в отрасли.

Сегодня большая часть менеджеров компании «Шуантун» – это молодежь, родившаяся в 90-х гг. Среди них есть передовик производства из провинции Чжэцзян, представитель собрания народных представителей провинции, член Всекитайской федерации профсоюзов, член политического консультативного совета провинции. Молодость и инновации придали развитию компании новую движущую силу. Лоу Чжунпин сказал, что благодаря продолжающейся политике реформ и открытости компания «Шуантун» намерена продолжить своё развитие, ориентированное на последующие 25 лет, 50 лет и 100 лет. Хотя традиционная обрабатывающаяся отрасль сегодня переживает трудный период, он полон уверенности в завтрашнем дне.

«Я никогда не смотрю на Иу с пессимизмом. Уверен, что отрасль, в которой я действую, при постоянных усилиях обязательно продолжит развиваться и компанию ждёт успех. Я вижу изменения, происходящие в последние годы с государством, городом Иу, с моим предприятием, лично со мною. Они позитивны и внушают надежду и оптимизм. Поэтому я никогда не потеряю уверенность в завтрашнем дне и успешном движении вперёд».