«Открой матрешку» в Китае – история импортера российских продуктов

Торговая платформа Dakaitaowa («Открой матрёшку») начала поставки российских продуктов в КНР в 2016 году, а в 2018 году продала миллионную пачку муки. История знакомства генерального директора компании Анны Барышевой с Китаем началась в 2005 году.

«Это было спонтанное решение приехать в Китай на учебу. Китай был для меня просто соседней страной. Уже позднее я увидела, насколько тут все быстро развивается», – рассказывает она. Во время учебы в аспирантуре А. Барышева начала работать в сфере экспорта китайских товаров в Россию, набираясь опыта в сфере международной торговли.

Однако китайская экономика стремительно менялась. Китай, оставаясь крупнейшим экспортером, стал постепенно наращивать импорт, в том числе и продовольственной продукции. «По мере индустриализации и урбанизации в Китае уменьшается площадь сельскохозяйственных земель. Это связано с тем, что земледелие исторически развито вдоль морского побережья, где также активно растут мегаполисы, ведется активное строительство инфраструктуры, железных, автомобильных дорог. Безусловно, сельское хозяйство в КНР активно развивается, но роста импорта всё же не избежать», – отмечает А. Барышева, заметившая набирающую силу тенденцию роста объемов импорта еще в 2013 году.

По ее словам, в 2013 году российских производителей и поставщиков на китайском рынке практически не было, однако было очевидно, что потребительский рынок развит и продолжает расти. «Гуанчжоу – первое место, где начали появляться магазины импортных товаров. Самая крупная сеть включала 8 магазинов, и это считалось очень "круто". Магазины располагались в дорогих районах, туда ходили все иностранцы, ведь это были единственные места, где можно было купить сыры, варенье, йогурт. Я понимала, что потенциал тут очень большой», – отмечает А. Барышева.

Китаем уже не первый год проводится политика, направленная на сбалансированность экспортно-импортных операций. В своей речи на церемонии открытия 1-й Китайской международной импортной ЭКСПО, которая прошла с 5 по 10 ноября в Шанхае, председатель КНР Си Цзиньпин вновь подтвердил, что Китай продолжит политику открытости, будет и далее снижать импортные пошлины и барьеры.

В свою очередь, в 2014 году, президент РФ Владимир Путин заявил, что необходимо кардинально менять структуру российских поставок за рубеж, делать упор на наращивание несырьевого экспорта.

Подобная взаимодополняемость политик и высокий уровень отношений двух государств играют крайне важную роль для наращивания объёмов импорта в Китай российской продукции.

Первый опыт работы с импортом А. Барышева начала приобретать в 2014 году,　когда первые российские предприятия, осознавшие масштабы рынка Китая и постепенную трансформацию китайской экономики в направлении модели с устойчивым внутренним спросом, стали предпринимать первые попытки выхода на китайский рынок. В генеральное консульство РФ в Гуанчжоу обращались компании-производители меда, воды, муки и т.д. Дипломатическое представительство время от времени делилось контактами с А. Барышевой.

«Мне на глаза попалась статья о развитии бондовой зоны в Шанхае. Я стала изучать этот вопрос и выяснила, что зона позволяет завезти партию продукта, но не растаможивать, а просто положить на складе до реализации. Таким образом, деньги на уплату пошлин предприятие может выплачивать уже из выручки, что очень удобно. Я решила попробовать, написала бизнес план, под который позднее нашла партнеров. Так и появилась Dakaitaowa», – рассказывает основательница компании, первой поставкой которой стали полторы тонны российского шоколада.

Китай проводит политику снижения таможенных пошлин, а с некоторыми странами создает зоны свободной торговли. Это стратегическое планирование на уровне правительств, безусловно, стимулирует импорт, позволяя восполнить пробелы на китайском рынке. Подобная политика правительства КНР позволяет иностранным предприятиям продавать больше и дешевле, отчего выигрывают и производитель, и потребитель. Сейчас Dakaitaowa поставляет широкий спектр продукции на китайский рынок: продукты, косметику, кондитерские изделия, БАДы, алкоголь и т.д.

Расширение импорта несет выгоду всем сторонам. А выход иностранной компании на китайский рынок – это инвестиции, создание совместных предприятий, рабочих мест, налаживание партнерских отношений и обмен опытом.

Как отмечает А. Барышева: «Вы не можете прийти на рынок и делать всё одновременно: производить, продвигать, продавать свой продукт – требуются партнеры. Это объективный процесс развития международной торговли, часть процесса глобализации, в том числе и в Китае. Все взаимосвязаны, а сотрудничество носит взаимовыгодный характер».

Интересно отметить, что за исключением главы компании в Китае все её сотрудники – китайцы, что обусловлено, прежде всего, практической необходимостью говорить с покупателем на одном языке, отчетливо понимать местный рынок.

Перспективы роста сотрудничества и торговли Китая и России огромны, также как и перспективы наращивания импорта российской продукции в Китай. Как отметила А. Барышева: «Китай становится всё более открытым, и этот тренд будет продолжаться. Множество китайских студентов, учившихся за рубежом, множество китайских туристов, познакомившихся с иностранными продуктами, вернувшись, хотят покупать иностранные продукты и внутри Китая. Рынок огромен, и он продолжит расти. Необходимо ухватиться за данный исторический шанс».

Воспользоваться возможностями политики открытости Китая стремится и Dakaitaowa. «Надеюсь, что в начале следующего года мы создадим совместное предприятие с китайскими госкомпаниями и Alibaba Group, в рамках которого начнет работу платформа, которая позволит российским компаниям напрямую торговать с китайскими контрагентами, не создавая юрлицо в Китае, – говорит А. Барышева о перспективах собственного бизнеса. – Нужно думать технологиями. Пришло время дать возможность производителям торговать напрямую. Дать им инструмент, чтобы они занимались этим сами».