Китай и китайцы
Маленькие секреты большого успеха Лэй Цзюня
  2013-09-04 15:40:42     Международное радио Китая
  

скачать аудиофайл

 

Лэй Цзюнь 雷军один из первых программистов информационной индустрии Китая. Ему еще не было 30 лет, когда он стал генеральным директором компании «Kingsoft» (金山软件), а также основал первый сайт электронной торговли «Чжуоюэван». С 2007 года начал заниматься инвестициями в китайский интернет, сформировал группу компаний «Система Лэй Цзюня». Уже, будучи успешным известным человеком, в возрасте 40 лет начал новое дело - основал компанию «Сяоми» ( 小米科技), чтобы осуществить мечту своей юности.

Все началось в 1987 году, когда Лэй Цзюнь поступил на факультет вычислительной техники Уханьского университета. Уханьский университет стал одним из первых вузов в стране, где был создан такой факультет. В средней школе Лэй Цзюнь даже не мог себе представить, что будет программистом, что выберет в университете специальность, связанную с компьютерами. Он поступил туда за компанию со своим другом.

В университете Лэй Цзюнь старался быть лучшим. У него была привычка спать после обеда, но увидев, что другие занимаются в это время чтением, он избавился от своей привычки. Он очень боялся отстать, боялся, что если отстанет, то не сможет догнать остальных. Каждое дело Лэй Цзюнь старался тщательно продумать. А чтобы не оказаться перед лицом неудачи, сначала искал беспроигрышную позицию, а затем начинал действовать.

Учась в университете, Лэй Цзюнь через некоторое время обнаружил, что ему очень нравиться писать программы, особенно сложные. Если программа хорошо написана, то можно заставить компьютер делать то, что хочешь. Тогда он чувствовал себя в собственном королевстве, это была просто райская жизнь.

Когда он начал изучать компьютеры, то в университете было мало машин. Все время Лэй Цзюнь проводил в компьютерном классе. Если кто-то не приходил на занятия, то он занимал свободное место. Если кто-то не понимал, то пояснял и вместе этим студентом занимался на компьютере. А если и такой возможности не было, то просто сидел рядом и наблюдал.

Чтобы попасть в компьютерный класс, нужно было приходить за час до занятий и дожидаться в очереди. В Ухани нет отопления. В зимний период, очень холодно. А в компьютерном классе нужно было еще переобуваться в тапочки, поэтому часто так замерзал, что зуб на зуб не попадал. Лэй Цзюнь так часто приходил, что администратор класса, едва завидев его, без слов выставлял за дверь.

На первом курсе Лэй Цзюнь прочитал книгу под названием «Пламя Силиконовой долины». В книге рассказывалось о группе молодых предпринимателей из Силиконовой долины, в том числе о Стиве Джобсе. Лэй Цзюнь тогда решил создать свое предприятие. На каникулах после второго курса он со своим товарищем создал программную группу «Желтая роза», написал свою первую коммерческую программу BITLOK 0,99.

После того как он разобрался в устройстве компьютера, все оказалось очень простым. Лэй Цзюнь понял, что здесь не так уж много теории, упор делается на практику. На третьем и четвертом курсах он в основном помогал другим в написании программ, а создав свою собственную компанию, он также занимался программированием. Лэй Цзюнь говорит: «Некоторые СМИ сообщали, что на третьем курсе я стал миллионером, но это ерунда. В то время счет в 10 тыс. юаней считался очень большими деньгами, конечно, у меня была такая сумма».

1991 году, окончив университет, Лэй Цзюнь отправился в Пекин. Он считал, что в Пекине компьютерные технологии больше развиты, чем в Ухане, больше возможностей на рынке. Когда другие студенты выбрали Шэньчжэнь и Гуанчжоу, говоря, что там можно заработать хорошие деньги, эти соображения совсем не волновали Лэй Цзюня.

Он был назначен на работу в научно-исследовательский институт в пригороде Пекина. Первый месяц работы его зарплата оказалась в несколько раз больше зарплаты отца, который был государственным служащим. В то время это было трудно себе представить. Но он не мог привыкнуть к атмосфере на работе. Каждый выходной отправлялся в район Чжунгуаньцунь, где была создана зона приоритетного развития высоких технологий.

4 ноября 1991 года остался навсегда в памяти Лэй Цзюня. На компьютерной выставке он увидел создателя фирмы «Kingsoft» Цю Боцзюня. Тот был одет в черное шерстяное пальто, высокий, красивый. На визитной карточке было напечатано «Вице-президент компании «Kingsoft». Гонконг». Лэй Цзюнь был потрясен. Для него это были символы успеха.

Вскоре Цю Боцзюнь пригласил Лэй Цзюня на ужин и предложил присоединиться к компании «Kingsoft». В начале 1992 года Лэй Цзюнь стал шестым сотрудником этой компании. К 2007 году в возрасте 38 лет он уже занимал должности генерального директора и заместителя председателя правления компании «Kingsoft» в Гонконге.

После выхода компании на рынок Лэй Цзюнь почувствовал себя физически истощенным, мечтал об отдыхе. Но он был уверен, что должен заняться еще каким-то делом. В 2000 году основал сеть «Чжуоюэван», в 2004 году продал эту сеть компании «Amazon». После продажи сети Лэй Цзюнь задумался, в конце концов, что такое интернет? Почему нужно тратить 80% времени, чтобы обеспечить только от 20% до 30% роста компании, ведь сеть может обеспечить 100% роста?

Лэй Цзюнь говорит: «Ключевой вопрос заключается в том, что необходимо немного больше удачи. Так называемая удача, с рациональной точки зрения, означает, что в нужное время нужно делать правильные вещи. Это стратегический вопрос. Занимаясь бизнесом, не следует сеять траву на засоленной почве, а почему бы не запускать бумажного змея в центре тайфуна? В центре тайфуна даже свиньи могут летать над головой».

В 2005 году Лэй Цзюнь начал размышлять над тем, что будет решающей силой на китайском рынке через пять лет? А пять лет назад он пришел к выводу, что это будет мобильный интернет. Для того чтобы проверить свои собственные идеи, он начал сосредотачиваться на инвестициях в мобильный интернет. Искал те компании, в которые можно вложить деньги. Он вкладывал в производственные компании, во-первых, в компании друзей. Во-вторых, он также надеялся, что помогая сейчас, он в будущем сможет получить поддержку от них.

Когда в университете Лэй Цзюнь читал книгу «Пламя Силиконовой долины», то мечтал о создании предприятия мирового класса. К сорока годам он уже успел немало, но неосуществленная мечта не давала ему покоя.

В апреле 2010 года Лэй Цзюнь с несколькими партнерами основал компанию «Сяоми». Он понимал, что создание новой компании не простое дело и было много вещей, беспокоивших его. Например, он хотел заняться производством мобильных телефонов, но он никогда не производил телефоны. Кто ему поверит? Кто станет его партнером? Какие инвесторы готовы дать ему деньги на производство? Все эти вопросы не давали покоя Лэй Цзюню.

Компания «Сяоми» была основана в апреле 2010 года. В августе 2011 выпустила первый мобильный телефон под маркой «Сяоми». В июне 2012 года компания уже оценивалась в 40 миллионов долларов США. Темпы роста «Сяоми» не знают прецедента в мире интернет индустрии. Многие компании изучают опыт «Сяоми», учатся, даже пытаются скопировать. Лэй Цзюнь считает, что успех компании основан на «концентрации, высших достижениях, репутации, скорости».

Он говорит: «Возможности человека потреблять богатства ограничены, только идеал дает силы для выносливости и стремлений. Отсутствие направления в жизни угнетает человека, а идеал не только наполняет человеческую жизнь, но и позволяют не терять направление под влиянием многочисленных соблазнов».

Когда создавали компанию «Сяоми», Лэй Цзюнь предполагал, с какими трудностями придется столкнуться. Даже ожидал, что новое предприятие может оказаться неудачным, но никогда не думал, что дело будет таким успешным.

Лэй Цзюнь рассказывает: «Многие хвалят наших специалистов по интернет маркетингу, считают, что Лэй Цзюнь умеет продать товар, но я действительно хочу сказать вам - мы никогда не думали, что маркетинг – это самое главное. Мы считаем, что лучший маркетинг - это создавать хороший продукт, предлагать хорошие услуги. Если вы действительно можете это хорошо делать, все остальное, как говорится, пойдет по нужному руслу. Такова наша точка зрения на данный момент».

Интернет - это не технология, интернет на самом деле – это концепция. Лэй Цзюнь обобщенно выразил её в нескольких словах «концентрация, высшие достижения, репутация, скорость». Если идти этим путем, то уже половина успеха обеспечена. Когда «Сяоми» выпустила только первый телефон, то это уже был смартфон WCDMA высокого класса с двухъядерным процессором частотой в 1.5G.

Репутация «Сяоми» складывалась из мнений клиентов. Люди и уст в уста передавали, что эта марка хорошая. Такая реклама к тому же не требовала больших затрат. Результат превзошел ожидания. Тогда Лэй Цзюнь понял, что на начальном этапе производства смартфонов необходимо оберегать свои секреты, следует быть достаточно сдержанным.

Когда «Сяоми» только начинала свою деятельность, то пользователи просто не знали, кто производит этот товар. Полагаясь на рекламу из уст в уста, компания приобрела пользователей в десятках стран по всему миру. Почему? Потому что у потребителей были низкие ожидания, если бы у них были высокие ожидания, то они не могли бы сказать, что этот продукт хороший.

С традиционной точки зрения, развитие «Сяоми» происходит очень быстро, но в сегодняшнем интернете, скорость очень важна. Для всех интернет компаний наиболее важный вопрос как обеспечить скорость развития в условиях безопасности. Есть такая поговорка - «в мире боевых искусств - все решает скорость». Скорость позволяет решить и остальные проблемы. Когда предприятие быстро развивается, то риски минимальны, если скорость замедляется, то все проблемы выходят наружу.

Лэй Цзюнь говорит: «Теперь наша цель очень простая - так хорошо делать продукт, чтобы поклонники «Сяоми» искренне поддерживали нас. Я постоянно думаю о том, как повысить производительность, как обеспечить качество продукции, как улучшить послепродажный сервис, систему ремонта, как позволить «Сяоми» твердо стать на ноги. Все эти проблемы - предмет нашей самой серьезной озабоченности.

В «Сяоми» никогда не относились к потребителям как к цифрам статистики, а как к друзьям. Причина очень простая. Вы продали ваш телефон другу, а телефон испортился, ремонт занял семь дней, вам, конечно, это не понравится. Если у моего друга телефон не работает, а я за один час не могу его исправить, то я не успокоюсь пока не дам ему новый телефон.

Часто слышу, как предприниматели жалуются, что крупные компании, скопировали их продукт, модель, ставя их в безвыходное положение. Я постоянно думаю, если так поступит такая компания, как «Байду» или «Алибаба», что я буду делать?

В конце концов, я обнаружил, что мы должны учитывать эту реальность, предприниматели должны работать в уже существующей среде, нужно искать новые рынки, жаловаться бесполезно. Мы не можем рассчитывать на то, что крупные компании будут совершать ошибки, но должны искать любой зазор среди крупных компаний, находить возможности, а также стремиться делать вещи наивысшего уровня, так чтобы другие не могли их скопировать. Только тогда у вашего бизнеса будет возможность выжить».

[  Распечатать ][  Отправить другим ][  На первую страницу ]
Другие новости по теме
Прокомментировать
© 2011 CRIrussian.ru.  «Международное радио Китая». Все права защищены.