Сейчас в Китае, говоря о приобретении мебели для дома многие советуют купить мебель марки «Иллиной». Эта мебельная компания, созданная в Пекине в 1995 году, за десять лет своей деятельности стала настолько популярной в Китае, что сегодня ее продукцию сравнивают даже со знаменитой шведской ИКЕЯ. Компания «Иллиной» не только достигла больших успехов в области продажи и производства мебели, но и стала законодательницей мод в современном мире интерьера. Но, давайте перейдём к знакомству с героем нашей сегодняшней передачи—это генеральный директор компании «Иллиной» Ши Сяоянь. У госпожи Ши Сяоянь есть своё жизненное кредо, которое она сформировала так: «Я всегда иду своим путем. Хотя это трудно, но я не сойду с выбранного пути».

В пять лет родители отдали маленькую Сяоянь в спортивную школу, где она занималась плаванием и баскетболом. По окончании школы она поступила в медицинское училище при пекинской больнице «Сехэ». Затем работала медицинской сестрой: ухаживала за больными, убиралась в палатах. Ши Сяоянь не боялась тяжёлой работы, но была очень уж не довольна маленькой зарплатой. В то время в месяц она получала всего 70 юаней (чуть больше 10 долларов). Поэтому каждый день после довольно напряжённой работы девушка ехала на курсы английского языка и сидела за книжками допоздна. Она надеялась таким образом изменить свою жизнь.

В 1984 году Ши Сяоянь уволилась из больницы и устроилась в иностранную компанию. В то время увольнение по собственному желанию было в диковинку. До сих пор, вспоминая об этом, ее коллеги по больнице говорят: «Она очень умная и решительная девушка. Работа медсестры – была не для нее».

Но и на новой работе в иностранной компании возникли трудности: она никак не могла научиться пользоваться компьютером, но, несмотря на это, руководство по достоинству оценило ее деловую хватку. Ши Сяоянь сейчас, вспоминая об этом, смеется: «Я до сих пор не умею как следует обращаться с компьютером, зато умею общаться с людьми. Я просто делаю то, что я хочу и умею делать. Может быть, благодаря своему упрямству я и достигла нынешних успехов. Признаюсь, я самолюбива и не хочу отставать от других».

В этой иностранной компании она познакомилась со своим будущим мужем, Е Минцином. Он тогда только что вернулся из Канады. Проработав в нескольких крупных компаниях, он стал главным представителем компании IBM в Китае. В 1986 году Е Минцин и Ши Сяоянь уехали в Канаду. После свадьбы у них родилось трое детей: сын и две дочери. Ши Сяоянь стала домохозяйкой.

В 1989 году Е Минцин получил служебный перевод в Сингапур. Вся семья отправилась вместе с ним. Ши в то время исполнилось 33 года. Активной молодой женщине надоело сидеть дома, и она потихоньку начала работать самостоятельно. Сначала была гидом, затем устроилась в риэлторскую компанию. «Я ничего не говорила мужу, не советовалась с ним, но сумела заработать более 50 тыс. долларов. У меня неплохо получалось торговать, – улыбается Ши Сяоянь. – А мебель, машины и модная одежда – это вообще мои любимые вещи. Я покупаю всегда всё самое лучшее. Думаю, что тот, кто обладает хорошим вкусом, может сделать хороший дизайн». Жизнь за границей позволила Ши узнать, что такое дом с точки зрения жителей западных стран. И тогда же она поняла, что гармония и красота окружающих тебя предметов очень часто помогают установить гармонию в человеческих отношениях, и еще, создание уюта в доме превратилось в ее истинное призвание. В 1993 году Ши, заплатив 70 тыс. долл. за учебу, приехала в Чикаго с твердым намерением стать профессиональным дизайнером интерьеров.

Первые сделки многому её научили. Она получила заказ на оформление 200 новеньких вилл. Долго не раздумывая, Ши закупила партию мебели в США. Но тогда она не учла многих аспектов, таких как стоимость транспортировки, таможенные пошлины, и в результате первая сделка оказалась убыточной. Но Ши Сяоянь не пала духом. Она сказала: «Я набрала опыт. Хоть и стоил этот опыт мне очень дорого!»

В 1995 году Ши вернулась в Китай и открыла свой первый мебельный магазин в Пекине. «Наш мебельный салон был прекрасно оформлен, приходило очень много народу, чтобы только посмотреть сам магазин, кстати, среди них было много иностранцев. В то время большинство из мебели импортировалось из США, ведь я не знала, где можно купить хорошую мебель в Китае. А в мебельных магазинах Америки часто бывали крупные распродажи, я покупала в США партии товара и привозила в Пекин в контейнерах», – рассказывает Ши.

До сих пор Ши Сяоянь с удовольствием вспоминает свою первую сделку после открытия магазина: «Один японец выбрал американский ситец, который стоил 268 юаней за метр, а ему нужно было 30 метров. Я очень волновалась. В тот день мне удалось заработать 6000 юаней. Я пересчитала эти деньги несколько раз, а потом даже попросила мужа пересчитать прибыль», – рассказывает об этом Ши у улыбкой.

В 1995 году Ши решила начать собственное производство: она вложила 1,5 млн. юаней в строительство мебельной фабрики под Пекином. В то время торговая площадь ее магазина составляла всего 60 кв. м, но его месячный оборот достигал 1,5 млн. юаней (около 206 тыс. долл.). Потом магазин переехал в центр Пекина – на площадь Чжунлян, там продавалась мебель от лучших мировых производителей. Это был магазин площадью в 950 кв. м, самый большой среди всех магазинов на площади. Аренда составляла 210 тыс. юаней в месяц. Но неутомимая Ши сказала: « Ничего! Я люблю трудности. Борьба определяет развитие».

Процветание бизнеса магазина на площади Чжунлян вселило в Ши Сяоянь еще большую уверенность в себе, и она решила создать собственную мебельную марку. Она зарегистрировала мебельную компанию «Иллиной» и арендовала старую фабрику за 4 млн. юаней. За несколько лет Ши превратила ее в красивый мебельный салон, площадь которого 10 тыс. кв. м.

«В нашем деле нужно иметь хороший вкус и знать, чего хочешь добиться», ---говорит Ши Сяоянь. Хотя сейчас на неё работают опытные дизайнеры и менеджеры из Тайваня, но она постоянно следит за последними тенденциями в мире дизайна и посещает мебельные выставки за границей.

Сегодня «Иллиной» имеет несколько производственных баз---в Пекине и Шанхае, есть и собственный дизайнерский центр, 11 фирменных магазинов и более 30 совместных торговых предприятий. Годовой оборот компании Ши Сяоянь составляет 300 млн. юаней (более 41,3 млн. долл.). Марка «Иллиной» сегодня – это не только мебельные магазины, но и автосалоны, гостиницы и магазины одежды.

«Мы были китайскими новаторами стиля, который можно определить в двух словах: «самобытность и практичность». Сейчас для нас самый большой конкурент – это ИКЕЯ», – говорит Ши. Но она считает, что, по сравнению со шведской компанией, «Иллиной» главное внимание уделяет работе на отечественном рынке. Передачу информации, логистику внутри страны организовать и контролировать намного легче. «Кроме того, у нас есть свои преимущества. Мы делаем мебель в европейском, восточном, китайском стилях, но при этом она получается очень индивидуальной и адаптированной для китайского потребителя».

Сейчас муж и сын Ши Сяоянь тоже работают в компании. Муж считает, что супруга---локомотив развития бизнеса. «Она умная и решительная, ---говорит он,--- думаю, нет дела, в котором бы она не преуспела!». -0-