С тех пор прошло уже почти 20 лет. Сегодня корпорация «Вахаха» стала флагманом в своей отрасли. Однако следует отметить, что Цзун Цинхоу пришёл в эту отрасль очень поздно, но это не помешало его корпорации стать лидером. В чём секрет успеха компании «Вахаха»? Дело в том, что это результат успешного сочетания новаторства с заимствованием. Например, когда корпорация начала выпускать свой первый продукт – питательный напиток для детей, в Китае уже было 38 предприятий, которые выпускали аналогичный продукт. Однако в «Вахахе» сориентировались на детей, у которых был слабый аппетит. И сделали питательный напиток, который эффективно возбуждал детский аппетит. Именно эта продукция принесла тогда наибольшую прибыль. Спустя три года валовая продукция компании превысила 10 млн. американских долларов в год. Стратегия сочетания новаторства с заимвованием позволила не только значительно сэкономить время и средства, связанные с продвижением новой продукции на рынок, но и уменьшить рыночный риск.

Затем, когда корпорация «Вахаха» решила разработать новый продукт – напиток «Фьючер-кола» («Future Cole»), многие сомневались в целесообразности этого начинания. Дело в том, что в этой отрасли в Китае уже успешно работают всемирно известные корпорации "кока-кола" и "пепси-кола". Они появились на китайском рынке ещё в 80-е годы прошлого века. Их продукция уже продаётся в более чем 190 странах мира и составляет серьёзную конкуренцию китайским предприятиям по производству безалкогольных напитков. Но объединение «Вахаха», которое по производству напитков вышло на первое место в стране, не испугалось всемирно известных производителей безалкогольных напитков. Китайские производители обратили самое пристальное внимание на маркетинг. Изучив отечественный рынок менеджеры «Вахаха» установили, что "кока-кола" и "пепси-кола" в основном пользуются большим спросом в городах, а цены на эти напитки пока не доступны сельским жителям, составляющим 70% населения КНР. Поэтому они решили сориентировать свою продукцию «Фьючер-кола» на сельских потребителей. И практика показала, что этот маркетинг является очень успешным. В 2002 году в Китае было произведено 620 тыс. тонн "фэйчан-колы", это 78,95% общего производства газировочных напитков 10 ведущих китайских предприятиях отрасли, или 30% продаж "кока-колы", или 60% сбыта "пепси-колы" в Китае. Сейчас сетью по реализации продукции «Вахаха» охвачены почти все округа, города и уезды страны. Генеральный директор объединения "Вахаха" Цзун Цинхоу рассказал такую историю. В 2005 году Дин Лэй, председатель интернет-компании «Ванъи», возглавил список самых богатых бизнесменов Китая, занятых в IT-отрасли. Вместе с подругой он отправился в путешествовать по Синьцзян-Уйгурскому автономному району. Спутница Дин Лэя предпочитала пить «кока-колу», и господину Дин Лэю приходилось повсюду искать этот напиток, но... безуспешно. Зато повсюду, даже в самых отдаленных и глухих местах можно было купить «Фьючер-колу» .

Чтобы сохранить конкурентоспособность своей продукции, объединение «Вахаха» разрабытывает новую стратегию с учётом непрерывно меняющегося рынка и всё обостряющейся конкуренцией. После того, как «Вахаха» стала лучшим и крупнейшим производителем напитков в Китае, компания начала обращать большее внимание на новаторство. Потому что рыночно ориентированной стратегии хозяйствования необходимо идти в ногу со временем. При этом гоподин Цзун Цинхоу сказал: «Когда мы создали свою компанию, рынок напитков в Китае был в зачаточном состоянии, была не такая жёсткая конкуренция, предложение не отвечало спросу. Поэтому тогда наша продукция, которая имела свои особенности и преимущества, легко завоевала основные позиции. Однако со временем рынок становится более сложным. Мы разработали новую маркетинговую стратегию, которую можно назвать инновационной, – это совместная реализация. То есть исходя из объёма заказанного товара дилер вносит определенный денежный залог, после этого компания отправляет ему товар, одновременно выплачивая дилеру проценты, которые выше банковских. А при подведении годового баланса компания и дилер совместно делят прибыль. Таким образом, компания и дилер объединяют свои интересы. Благодаря этой системе, мы успешно разрешили проблему безнадежных кредитов и счётов, которые препятствовали дальнейшему развитию предприятия.

Кроме того, объединение «Вахаха» укрепляет международное сотрудничество. Например, российские бизнесмены часто связываются с нами и заказывают нашу продукцию. В настоящее время объем реализации нашей продукции в России непрерывно увеличивается.

Можно надеяться на хорошие перспективы развития объединения «Вахаха», потому что им упраяляет господин Цзун Цинхоу---очень талантливый и энергичный предприниматель. Как он сам сказал на церемонии празднования своего 60-летия: «Хотя мне уже 60, но я чувствую себя лучше, чем в молодости.

Дорогие радиослушатели, мы познакомили вас с генеральным директором объединения «Вахаха» г. Ханчжоу--Цзун Цинхоу. На этом мы заканчиваем передачу «Цвет китайской нации».

-0-