63-летний Господин Хой Вэйгуй является председателем правления корпорации ZTE – крупнейшего в Китае производителя телекоммуникационного оборудования. Внешне он выглядит моложе своих лет, худощавый, с мягким характером. 21 год назад Хоу Вэйгуй, который более сорока лет жил и работал в северо-западном регионе Китая, перебрался на юг, в особый экономический район Шэньчжэнь, где получил пост руководителя на одном из небольших совместных предприятий. Под его руководством небольшое предприятие постепенно превратилось в телекоммуникационный гигант Китая – корпорацию ZTE. Ныне продукция корпорации экспортируется в более чем 60 стран и регионов мира. В прошлом году доходы компании от реализации продукции превысили 30 миллиардов юаней.

10 лет назад, когда известные иностранные телекоммуникационные компании одна за другой выходили на китайский рынок, компания ZTE также сумела выйти на мировой уровень, рассматривая завоевание иностранного рынка как важное направление своего развития. В то время годовые доходы компании составляли около ста миллионов американских долларов, а минимальные доходы ее международных конкурентов – 6 миллиардов долларов. Для того, чтобы избежать жесткой конкуренции компания ZTE решила развивать свое дело в тех странах, где известные международные компании еще не имели своих филиалов.

Господин Хоу Вэйгуй рассказал нашему корреспонденту, как 7-8 лет тому назад компания приступила к освоению рынков Южной Азии, в частности, рынков Пакистана, Бангладеш, затем переместилась в страны Африки. В последние годы корпорация стала развивать бизнес в Южной Америке, в странах Восточной Европы. В частности, в странах СНГ, Румынии, Турции.

В отличие от своих конкурентов ZTE обладает большими преимуществами: качество ее продукции высокое, а цены низкие. Господин Хоу Вэйгуй сказал нашему корреспонденту, что себестоимость телекоммуникационного оборудования в большой степени зависит от научных исследований, с этой точки зрения сравнительно низкая себестоимость является преимуществом ZTE. Вот что он рассказал:

«Общее количество научно-исследовательских работников нашей компании уже превысило сто тысяч человек. По сравнению с нашими европейскими и американскими конкурентами себестоимость наших научно-исследовательских разработок намного ниже. Можно сказать, что благодаря качеству научно-технических кадров мы в течение достаточно длительного времени можем производить высокотехнологичную продукцию низкой себестоимости.»

После выхода корпорации на международный рынок сервисное обслуживание стало для руководства ZTE одним из самых серьезных вопросов. На начальном этапе, принимая заказы из-за рубежа, директор внешнеэкономического отдела опасался, что клиенты могут задать об этом вопросы. Для разрешения проблемы послепродажного сервисного обслуживания и с целью укрепления своих позиций на зарубежных рынках, компания ZTE стала посылать за границу большое количество технических работников. Кроме того, был произведен набор иностранных специалистов, количество которых уже превысило тысячу человек. К настоящему моменту уже сформировалась сеть сервисного обслуживания компании на мировом уровне. Господин Хой Вэйгуй сказал:

«На создание этой сети мы действительно потратили много денег, но нам необходимо решить этот вопрос, чтобы развеять сомнения наших потребителей. В некоторых странах, таких как Индия и Пакистан, мы уже создали большие группы работников, занимающихся непосредственно сервисным обслуживанием».

Под руководством Хоу Вэйгуя корпорация ZTE постепенно расширяет свою деятельность за границей и выходит на рынки развитых стран, где долгое время господствовали такие телекоммуникационные гиганты, как "Сименс" и "Нокия". В конкурентной борьбе с транснациональными гигантами корпорация ZTE также показала свою мощь. В 2004 году, победив своих соперников "Алкател" и "Сименс", ZTE стала первой китайской корпорацией, завоевавшей право быть поставщиком оборудования и обеспечивать телекоммуникационное обслуживание на Олимпиаде. Греческая акционерная телекоммуникационная компания была единственным менеджером телекоммуникационной сети Олимпийских игр-2004. Как наилучшим образом продемонстрировать ей свои возможности это был трудный вопрос для руководства компании ZTE. Генеральный директор европейского филиала господин Чэнь Цзян рассказал:

«Чтобы наше оборудование смогло поступить на греческий рынок, было необходимо получить разрешение греческой телекоммуникационной компании. В октябре 2002 года мы принимали участие в выставке в Греции, где наш стенд находился напротив греческого. Воспользовавшись случаем, мы переговорили с греками и уговорили их испытать наше оборудование. Результаты проверки показали, что технические характеристики китайского оборудования лучше греческого».

По качеству своей продукции ZTE не уступает конкурентам, а по цене она намного дешевле. Поэтому в конечном счете греческая телекоммуникационная компания Греции решила передать китайской компании ZTE подряды на создание телекоммуникационной сети для 16 ведущих стадионов, таких как главный олимпийский стадион, информационный центр Олимпийских игр 2004 года и другие объекты. Выдающиеся достижения корпорации ZTE в процессе монтажа телекоммуникационной сети для Олимпийских игр в Афинах создали ей хорошую репутацию на европейском рынке. Ныне ее деятельность расширяется во Франции и Германии.

Однако господин Хоу Вэйгуй не удовлетворен достигнутыми успехами. Он часто повторяет: «У компании ZTE нет удач, а есть только рост». Он сказал нашему корреспонденту, что корпорация ZTE будет и дальше идти по пути расширения своего присутствия в странах мира.

Дорогие друзья, мы рассказывали вам о председателе правления китайской телекоммуникационной корпорации ZTE господином Хоу Вэйгуем. На этом мы заканчиваем нашу сегодняшнюю программу «Цвет китайской нации». -0-