Дун Минчжу – одна из заслуженных предпринимателей в области китайской электронной промышленности. За последние 15 лет из простой продавщицы она доросла до высокого поста генерального директора корпорации "Гэли", крупной и известной в Китае компании по производству электронных аппаратов. Компания находится в городе Чжухае в юго-восточной провинции Гуандуне. Главным образом компания занимается производством кондиционеров.

В глазах коллег госпожа Дун Минчжу – непревзойденный менеджер, прекрасно знающий конъюнктуру рынка и рыночный маркетинг. Под ее руководством с 1995 года компания "Гэли"вот уже 9 лет кряду занимает первое место по промышленному производству кондиционеров в Китае, по объемам сбыта своей продукции, по обороту от продаж и по рыночной загруженности. Идея создания региональных компаний по сбыту, выдвинутая ею еще в 1997 году, вызвала серьезное внимание специалистов профессиональных, экономистов и теоретиков. В прошлом году компания"Гэли"третий год подряд была признана "одной из лучших китайских корпораций, чьи акции котируются на крупных фондовых биржах", признанной даже избранных американским журналом «Форчюн». Впечатляющие успехи госпожи Дун Минчжу сделали ее кавалером китайской трудовой медали"1 мая", она также была удостоена почетного звания "Лучшей китайской предпринимательницы Китая"и не минее почетного в Китае звания"знаменосец 8 марта". В 2003 году она была избрана депутатом ВСНП.

Вспоминая о первых днях после того, как она стала одним из коммивояжеров компании"Гэли", она сказала:

«Не было у меня никакой практики и опыта работы коммивояжером, не говоря уже об опыте в бизнесе и маркетинге. Не было у меня и достаточной уверенности в том, что справлюсь с этой совсем новой для меня работой? Но зато я была абсолютно убеждена, что только в практике я узнаю, смогу ли справиться с этой работой ».

Дун Минчжу когда-то работала техником в химическом институте родного города Наньцзин. У нее была счастливая семья. Но тогда молодая и счастливая Дун Минчжу не ожидала, что на пороге ее жизни стоит большая беда -- когда ее маленькому сыну исполнилось всего 2 годика, ее любимый муж скончался по болезни. Тогда Дун Минчжу пришлось взять на себя всю ответственность за семью.

Нелегкая жизнь закалила ее, наделив твердой и сильной волей. Через 6 лет 36-летняя Дун Минчжу, отказавшись от должности, оставив сына на попечение своих родителей, покинула родной город и в одиночку приехала в южный город Шэньчжэнь, где она стала искать себе новое и лучшее место работы. Ей повезло, очень скоро случайно представилась возможность, м она, переехав в соседний город Чжухай, стала одним коммивояжером акционерной компании электронных аппаратов"Гэли".

Дун Минчжу всегда была женщиной трудолюбивой и непревзойденного ума. Спустя совсем недолгое время, она успешно взыскала долг с магазинов, которые оттягивали выплаты по займам. А долги были немалые 420 тысяч юаней. Это стало ее первым успехом. Но все-таки не эти тогдашние успехи заставили ее коллег прийти в восхищение. Хотя директор компании начал смотреть на нее по-новому.

Первый успех придал Дун Минчжу большую долю уверенности и оптимизма. В том же году оборот по продажам, реализованным лично Дун Минчжу, достиг 16 млн. юаней, в результате компания"Гэли"значительно расширила свой рынок в провинции Аньхой. После этого компания послала Дун Минчжу в Наньцзин, чтобы проторить путь для своих товаров на местный рынок. Уже через год оборот по продажам, реализованной в городе Наньцзин лично госпожой Дун Минчжу продукции, превысил 36 млн. юаней.

Благодаря впечатляющим успехом в работе 1995 году Дун Минчжу была назначена начальником коммерческого отдела компании.

В Китай существует серьезная проблема, она связана с тем, что очень часто люди оттягивают выплаты по займам. Эта проблема уже многие годы существует при оптовых продажах и в торговле в розницу. Но Дун Минчжу сумела за один год успешно разрешить эту проблему в компании"Гэли". Ее метод в этом отношении был очень прост, но при этом жесткий и даже в чем-то деспотичный: Компания отдавала продукцию только тем дилерам, от которых она уже получила деньги по реализации. То есть тем дилерам, кто оттягивал выплату по займам, компания больше не давала товар. Инициатива госпожи Дун Минчжу в известной степени помогала предприятиям и торговым агентствам уделять большее внимание восстановлению нравственного порядка на рынке. В результате с 1996 года в бухгалтерских книгах компании больше не было записей о долгах, ни одной копейки, которую бы дилеры продукции "Гэли"должны были компании. Именно по ее инициативе было установлено правило о взаимной выгоде между заводами-производителями и торговыми агентствами. На этой основе в 1997 году Дун Минчжу предложила создать региональные компании по сбыту. Эта идея сыграла важную роль для компании "Гэли", обеспечив победу в рыночной конкуренции, и в конечном итоге компания была названа новой торговой моделью 20 века. Рассказывая об этом, Дун Минчжу с гордостью отметила:

«Я человек, который играет не по обычным правилам. Я никогда не сомневаюсь в своих принципах.»

В 2001 году госпожа Дун Минчжу стала генеральным директором компании "Гэли". Дун Минчжу дальновидная предпринимательница. Она читает, что предприятия должны уметь контролировать свои масштабы, иметь высококвалифицированных специалистов и использовать высокие технологии. Без всего этого предприятия рано или поздно будет расплачиваться за бесплановое расширение производства. Ныне компания "Гэли", которая начала уделять главное внимание производству кондиционеров, производит более 1,5 тыс. видов кондиционеров, включая домашние, коммерческие, центральные кондиционеры. Продукция марки "Гэли" вполне может удовлетворить разнообразные требования клиентов. Кроме того, компания "Гэли" владеет 230 патентами на современные технологи. Все они признаны евросоюзными системами СЕ, ЕМС и системой США UL.

По мнению генерального директора компании "Гэли", госпожи Дун Минчжу, стратегия "Гэли" - создание известной международной марки – это итог специализации. В последние годы кондиционеры марки "Гэли" появились в России, Италии, Испании и других странах Северной Европы, они занимают 30% рынков этих стран. А доля рынка в Италии достигла 60%. Кроме того, компания "Гэли" построила завод по выпуску кондиционеров в Бразилии, завод ежегодно выпускает 200 тыс. кондиционеров. Компания "Гэли" уже стала второй в это стране маркой кондиционеров.