В прошлой передаче мы рассказали вам о том, как одно из циндаоских предприятий участвовало в тендере на поставку катеров и яхт для 29-х летних Олимпийских игр, и одержало победу в первом туре переговоров. Президент этой компании г-жа Хоу Цзе, несмотря на сильное сотрясение мозга, полученное в результате автокатастрофы, решила самой поехать в Пекин для участия в заключительном этапе переговоров. Ее муж был категорически против того, чтобы Хоу Цзе рисковала своим здоровьем. В сегодняшней передаче из рубрики «Герои наших дней» мы расскажем, чем же закончилась эта история.

Хотя Хоу Цзе еще не полностью оправилась после автокатастрофы, она не хотела пропускать небывалые возможности для развития своего предприятия. Она долго просила мужа, чтобы тот разрешил ей участвовать в тендере. В итоге муж согласился вместе с ней поехать в Пекин для участвия в заключительном этапе переговоров.

Выступая на заседании тендерного комитета, Хоу Цзе сказала:

«Наша фирма находится в городе Циндао, где пройдут соревнования по парусному спорту в рамках Олимпийских игр 2008 года. Мы сможем предоставить все необходимые услуги на месте соревнований и обеспечить послепродажное обслуживание».

Только начав свое выступление, еще не оправившаяся Хоу Цзе почувствовала себя плохо, у нее закружилась голова, она еле держалась на ногах. Чтобы присутствующие не заметили ее слабость, она крепко держалась за стол и выпила воды, затем продолжила свое выступление. Она сказала, что если пекинский Олимпийский оргкомитет предоставит ее компании право на поставку катеров и яхт для Олимпиады, то после соревнований по парусному спорту ее компания купит все эти катера и яхты. Эта инициатива встретила одобрение со стороны всех специалистов. Поскольку это сэкономит около 830 тыс. американских долл. для Олимпийского оргкомитета.

Переговоры закончились. Хоу Цзе не была уверена в победе, но она стала спокойной, так как сделала все, что могла. Она была готова к любому повороту событий. Прошло несколько дней. Пекинский Олимпийский оргкомитет сообщил Хоу Цзе о том, что ее компания одержала победу в тендере. Затем специалисты Олимпийского оргкомитета запросили образцы катеров и яхт, выпускаемы компанией Хоу Цзе.

Все прошло успешно. Но однажды Хоу Цзе позвонил Цюй Чунь - один из специалистов Пекинского олимпийского оргкомитета. Этот звонок опять заставил Хоу Цзе поволноваться. Вспоминая те времена, Цюй Чунь сказал:

«По телефону я сообщил Хоу Цзе, что Всемирная федерация парусного спорта считает катера и яхты китайского производства некачественными. По их мнению, лучшие в мире фирмы-производители катеров и яхт находятся в Великобритании и США».

Чтобы лучше ознакомить зарубежных специалистов с китайской продукцией, Хоу Цзе пригласила вице-президента Всемирной федерации парусного спорта Джерома Пеарса в Циндао. Пеарс детально ознакомился с китайской компанией и ее технологиями, ничего не сказал и уехал. Через несколько дней Хоу Цзе по телефону сообщили о положительной оценке Перса.

«Пеарс сказал, что он был просто потрясен наукоемкостью китайской продукции. В тот момент я была уверена, что все наши усилия были приложены не зря».

Выиграв тендер, компания Хоу Цзе уже поставила катера и яхты для Циндаоских международных соревнований по парусному спорту в 2006 и 2007 годах.

В настоящее время компания Хоу Цзе пользуется широкой известностью, как в стране, так и за ее пределами. С ней начали сотрудничать федерации парусного спорта Филляндии, Испании, Швейции и других европейских стран. Бизнес Хоу Цзе пошел в гору.

-0-