В 2008 году в восточном городе Цинтао пройдут соревнования по парусному спорту в рамках 29-х летних Олимпийских игр. Это открывает большие возможности для местных предприятий. В сегодняшней передаче из рубрики «Герои наших дней» мы познакомим вас с г-жой Хоу Цзэ – руководителем предприятия, специализирующегося на производстве катеров и яхт. Ее компания выиграла тендер на поставку яхт и катеров для Олимпийских игр 2008 года.

Дорогие друзья! Хоу Цзэ чуть больше 30 лет. Она окончила один из циндаоских вузов по специальности «английский язык». При поиске работы она познакомилась с корейцем по имени Шэнь Лунфу, который старше ее на 10 лет. Шэнь Лунфу – доктор технических наук, специалист в области транспортного оборудования. Его изобретение - специфические двигатели для яхт – вызывало большой интерес на Голландской международной выставке яхтенного спорта. Через год после их знакомства они поженились, а затем взяли в долг 50 млн. юаней для открытия предприятия по производству катеров и яхт.

В сентябре 2005 года пекинский олимпийский оргкомитет объявил тендер среди ведущих мировых фирм-производителей катеров и яхт. Узнав об этом, Хоу Цзэ сразу же решила участвовать в тендере. Девушка решила, что, если их компания одержит в этом тендере победу, то получит возможность выйти на международный рынок. Но была одна небольшая трудность - их компания открылась сравнительно недавно и не пользовалась широкой известностью в стране. Как она сможет составить конкуренцию крупным зарубежным компаниям? Знакомые уговаривали Хоу Цзе отказаться от участия в тендере, в том числе и ее муж. Муж сказал, что на Олимпийских играх никогда еще не использовали яхты, выпускаемые азиатскими компаниями. Вопреки возражениям Хоу Цзэ настояла на своем. Она сказала:

«Соревнования по парусному спорту в рамках Олимпийских игр 2008 года пройдут в Цинтао, городе, где мы живем. Почему бы нам не попробовать, не побороться за успех?»

Шэнь Лунфу с самого начала был против идеи жены участвовать в тендере. Но благодаря уговорам родителей Хоу Цзэ он изменил свое мнение и начал поддерживать жену. Хоу Цзе начала подготовку документа согласно условиям тендера. Но за 3 дня до открытия заседания тендерного комитета Хоу Цзе попала в автокатастрофу. У нее было сильное сотрясение мозга. Портативный компьютер, находившийся в машине, сломался, и вся находившаяся в нем информация не подлежала восстановлению. Вся подготовительная работа сошла на нет. Чтобы лишний раз не волновать больную жену, муж пообещал, что возьмет на себя ответственность за повторную разработку тендерных документов. Это было время очень напряженной работы. Вспоминая те времена, сотрудник компании Хоу Бин сказала:

«Нас разделили на группы по 4-5 человек. Мы были страшно заняты, работали без сна трое суток подряд».

В октябре 2005 года в Центре по закупкам при пекинском олимпийском оргкомитете прошло заседание тендерного комитета по определению победителя в конкурсе предложений на поставку катеров и яхт. В нем приняли участие представители многих отечественных и зарубежных компаний. Взяв в руки несколько листов бумаги с информацией о компании, Шэнь Лунфу выступал последним. Сначала он коротко ознакомил специалистов с продукцией своей компании, затем вдруг указал на недостатки пекинского олимпийского оргкомитета при выборе типов двигателей для катеров и яхт. Его выступление произвело огромное впечатление на всех присутствующих. Однако специалисты не стали выражать свое недовольство, а наоборот, они стали уделять повышенное внимание этому малому циндаоскому предприятию. Представитель пекинского олимпийского оргкомитета Цюй Чунь сказал:

«Г-н Шэнь Лунфу задал нам много вопросов относительно типов двигателей катеров, упомянутых в документах об условиях тендера. Мы поняли, что он настоящий специалист в этой области, и стали доверять его технологиям».

Своим профессионализмом Шэнь Лунфу завоевал признание специалистов и одержал победу в первом туре переговоров. Последующие торговые переговоры будут являться ключевым звеном тендера. Хоу Цзе считает, что ее муж не достаточно уверен в себе, поэтому она долго думала и решила самой поехать в Пекин для участия в заключительном этапе тендера. Однако Хоу Цзе еще не совсем оправилась после автокатастрофы. Ее муж ни в коем случае не разрешал жене рисковать своим здоровьем. Хоу Цзе предстоит непростой выбор. Что предпочтет Хоу Цзе? Мы продолжим этот рассказ на следующей неделе в это же время.

-0-