В начале 90-х годов прошлого века Ся Минсянь открыл в юго-западном городе Чунцин магазинчик скобяных товаров. Большим спросом пользовались стальные трубы для производства защитных дверей. Ся Минсянь сразу же осознал, что это - большие коммерческие возможности для развития своего дела. Он пригласил нескольких друзей, и они начали изготавливать стальные защитные двери. Хотя такие двери были очень простыми, но они пользовалась большим спросом на китайском рынке. За несколько лет Ся Минсянь создал корпорацию, которая специализировалась на производство деревянных, стальных и защитных дверей. В настоящее время валовая продукция компании составляет более 1 млрд. юаней в год.

В 2001 году компания Ся Минсяня заняла первое место в стране по объемам производства дверей. Чтобы освоить европейский и американский рынок, он решил открыть свой выставочный зал площадью 800 квадратных метров на знаменитой нью-йоркской площади Таймс-сквер. Вспоминая те времена, директор по внешним связям компании И Вэнь сказала:

«До этого никому не удавалось демонстрировать стройматериалы на площади Таймс-сквер, ведь это один из самых престижных районов в Нью-Йорке. За аренду помещения здесь необходимо заплатить большую сумму».

Ся Минсянь вложил 1 млн. американских долл. в открытие выставочного зала на площади Таймс-сквер в Нью-Йорке. В нем представлены разные двери китайского производства. Это буквально потрясло американский рынок. Поскольку в то время американцы считали, что Китай – одна из бедных стран мира. Китайская продукция до этого не имела возможности выйти на международный рынок. Выставочный зал Ся Минсяня вызвал большой интерес не только у американских СМИ, но и американских бизнесменов и чиновников. Многие хотели узнать, кто являлся владельцем этого необычного зала. Г-н Бартлет – один из них. Он был мэром города Монтерей в штате Калифорния США.

Город Монтерей находится недалеко от Сан-Франциско. Это красивый приморский город. Бартлет и Ся Минсянь познакомились в Нью-Йорке. Через несколько месяцев Бартлет приехал в Китай, пришел в компанию Ся Минсяня и сообщил, что он больше не намерен занимать должность мэра, а готов стать дилером компании Ся. Директор отдела по освоению рынка Лу Сяоцин сказал:

«Нас сильно удивило решение Бартлета. Он сообщил, что больше не хочет работать мэром, а готов помогать нам реализовывать двери на американском рынке. Мы даже представить себе не могли, что такое возможно».

Ся Минсянь тоже сомневался в искренности намерений американского мэра. Между ними состоялся официальный разговор. После этого разговора г-н Бартлет уехал в Соединенные Штаны. Два месяца от американца не было никаких новостей. Но в один прекрасный день два месяца спустя Бартлет опять приехал в Чунцзин и подписал с Ся Минсянем контракт, согласно которому Бартлет стал генеральным дилером компании Ся на американском рынке. Ся Минсянь сказал:

«Через несколько дней после подписания контракта Бартлет подал заявление об отставке с должности мэра и стал заниматься с нами бизнесом. Его работа идет очень успешно. Доходы его тоже увеличились. Когда он был мэром, его доходы составляли более 10 тыс. американских долл. в год, а сегодня это 800 тыс. амер. долл».

Г-н Бартлет считает, что мэр – это временная должность. Убеждать граждан в правильности своих поступков – дело не из легких. По сравнению с этим заниматься бизнесом намного легче. Он считает, что сотрудничество с китайской компанией представляет для него небывалые возможности. Он не хотел упустить эту возможность. Факты доказывают, что он сделал правильный выбор.

После выхода продукции на американский рынок, в 2002 году продукция компании Ся Минсяня начала экспортироваться в более чем 30 стран Азии, Европы и Африки.

-0-