На китайском рынке пуховой одежды можно наблюдать много марок, самая известная из которых называется «Босдэн». В сегодняшней передаче из рубрики «Герои наших дней» мы познакомим вас с председателем правления компании «Босдэн» Гао Дэканом, который за 15 лет сумел вывести свою компанию на международный рынок. В 2006 году он также выступил с речью в американском университете Гарвард.

В 1992 году 40-летний Гао Дэкан был готов производить и реализовывать пуховую одежду. Он зарегистрировал торговую марку «Бостэн», которая по звучанию была похожа на название американского города «Бостон». Ведь в то время китайцы считали, что продукция иностранного производства была качественной. В 90-е годы в Китае несколько компаний занимались производством пуховой одежды. «Босдэн» в то время была очень молодой компанией. Вот что сказала главная модельер компании «Бостэн» г-жа Чжу Линь:

«Китайские компании начали производить пуховики в 60-е-70-е годы прошлого века. Первым производителем пуховой одежды считается компания «Я-я». в 80-е годы она занимала первое место по реализации пуховиков в стране».

Однако в то время производители пуховой одежды считали пуховики очень практичной верхней одеждой, и несчитали необходимым следовать веяниям моды. Люди, одетые в такие модели пуховиков, казались тучными и неуклюжими. В 1994 году компания «Босдэн» выпустила серию пуховиков старых моделей и начала их реализацию на северо-востоке страны. Но из-за того, что компания не провела мониторинг рынка, старые фасоны пуховиков совершенно не пользовались спросом. Компания чуть не стала банкротом. После этого случая, Гао Дэкан думал, что необходимо полностью изменить старые фасоны. Пуховики надо было сделать более тонкими, чтобы они лучше подчеркивали красоту женской фигуры. Только тогда люди смогут охотно носить эту одежду. Но будут ли более тонкие пуховики оставаться такими же теплыми? Гао Дэкан сказал:

«В самом начале в Китае утиным пухом набивали одеяла и подушки. Эти товары, в большинстве своем, экспортировались в Японию. В них содержание пуха достигало 90% и более».

Узнав об этом, Гао Дэкан подумал, почему же японцы могут позволить себе покупать продукцию с высоким содержанием пуха, а китайцы не смогут? Почему бы не повысить содержание пуха в пуховиках с 50% до 90%? Когда содержание пуха больше, пуховики можно сделать тоньше, материала требуется меньше, поэтому себестоимость одной вещи не увеличивается. Это было выгодно для компании. А с другой стороны потребителям тоже понравилась такая одежда, ведь она была теплой и модной. Решение Гао Дэкана стало настоящей резолюцией в области производства верхней пуховой одежды. В 1995 году компания Гао Дэкана пошила крупную партию пуховиков новых моделей и получила огромную прибыль. Гао Дэкан сказал:

«В 1995 году я не потратил на рекламу ни копейки. Но моя компания реализовала 620 тыс. пуховиков. Это был большой успех».

В том же году компания «Босдэн» заняла первое место в стране по объему производства и сбыта пуховиков, и это место она удерживает уже 11 лет подряд. Добившись успеха, Гао Дэкан не остановился на достигнутом, он вместе с другими компаниями по производству пуховой одежды прилагает усилия для повышения качества продукции. Он десять лет подряд организовывал в стране презентацию, на которых знакомил с тенденциями развития рынка пуховой одежды.

24 мая 1997 года китайские альпинисты, одетые в пуховики от «Босдэн», поднялись на Крышу мира – пик Джомолунгма. В тот момент пуховики «Босдэн» подтвердили свое качество и полностью завоевали доверие китайцев.

С того момента компания «Босдэн», во главе с Гао Дэканом, начала осваивать международный рынок.

-0-