Сегодня мы расскажем вам о ситуации на потребительском рынке в Китае накануне Нового года.

В преддверии Нового года в магазинах всегда оживленно. В это время проводятся различные мероприятия для увеличения объемов продаж. На одной из пекинских улиц мы обратили внимание, что нижнее белье стоимостью в 300 юаней предлагается с 60-процентной скидкой.

Девушка по фамилии Ли – служащая компании. После работы она любит прогуляться по магазинам, где различные товары продаются со скидкой, что, естественно, привлекает внимание людей, которые живут на зарплату, в том числе, и мисс Ли. Она по этому поводу сказала следующее:

«Когда гуляю по магазинам, мне обычно трудно сделать выбор, потому что цены на товары высокие. А когда товары продаются со скидкой, то мне кажется, стоит что-нибудь купить».

Однако мисс Ли стала постепенно замечать, что эти походы по магазинам приносят ей немало хлопот».

По ее словам, для того, чтобы воспользоваться скидочными талонами, ей часто приходится крутиться в магазинах до головокружения. Например, в некоторых торговых центрах талонами можно воспользоваться только в определенное время. В одном месте они принимаются с 9 до 10 часов, а другие – после 8 вечера. Из-за этого покупателям приходится много времени проводить в магазинах.

Коснувшись вопроса мероприятий, повышающих объемы продаж, директор одного из пекинского магазинов бытовой электроники «Дачжун», господин Цзя Яоюн сказал следующее:

«С учетом того, что в настоящее время на потребительском рынке идет напряженная конкуренция, магазины предпочитают стимулировать потребления, продавая товары со скидкой, что позволяет добиться определенной экономической эффективности. Кроме того, потребителям приятно совершать покупку в такой «праздничной» атмосфере, когда вокруг развешаны разноцветные флажки и воздушные шары. Важно, естественно, еще и то, что здесь люди могут купить товары со скидкой или по умеренным ценам. Проведение торговых кампаний играет важную роль для стимулирования спроса».

Цзя Яоюн отметил, что для магазинов бытовой электроники проведение торговых кампаний является обычным делом. Они стремятся таким образом получить более высокую прибыль. Эти мероприятия экономически оправданы. Прибыль может увеличиться на 40% и больше.

По-видимому, проведение торговых кампаний является неплохим средством для увеличения объемов продаж. Тем не менее, специалисты имеют свое мнение.

Преподаватель факультета рыночного маркетинга экономического института при Университете «Цинхуа», доцент Ли сказал следующее:

«Проведение торговых кампаний имеет весьма важное значение для увеличения объемов продаж с точки зрения краткосрочной перспективы. Объем продаж можно увеличить на 10%--20%, а иногда даже на 50%. Однако с точки зрения долгосрочной перспективы, это вряд ли поможет увеличить общий объем реализуемого товара, так как после торговой кампании обычно следует «мёртвый сезон».

Ли Фей сказал, что с точки зрения рыночного рейтинга, помимо проведения торговых кампаний коммерсанты могут и другими способами повысить свою конкурентоспособность. Например, улучшить качество товаров, создать авторитетный бренд, расширить сферу обслуживания. Можно также предоставить более комфортные условия покупателям, чтобы те могли приобрести товар в приятной обстановке. Кроме того, эффективное общение с покупателями и хорошая реклама также могут повысить экономическую эффективность торговли. Так что вовсе не обязательно опираться только на проведении торговых кампаний, стимулирующих сбыт.

-о-