Янь Цзюньфань родилась в крестьянской семье. После окончания университета вернулась в деревню и стала помогать местным крестьянам разводить свиней. Знание и трудолюбие помогли достичь успеха. Четыре года назад она создала фирму по продаже кормов. Сегодня она—директор крупного объединения, в которое входят более 150 свиноферм. Кроме того, у нее более 30 магазинов по продаже свинины.

В сентябре 2004 года Янь Цзюньфань открыла первый магазин по продаже свинины, но, уже в первый день возникла серьезная проблема. За весь день работы магазина было только три-четыре покупателя. За этот день магазин продавал всего два килограммы мяса. А, чтобы магазин только окупал расходы по его содержанию, нам необходимо было продавать более 50 килограмм.»

Как завоевать свое место на рынке? Почему хорошая свинина не пользуются спросом среди потребителей? Говоря об этом, Янь Цзюньфань сказала:

«Днем, обычно, люди работают. Еду мало кто готовит. Это значит, что они не будут покупать мясо днем. Поэтому я в ассортимент магазина добавила фрукты. Это сразу вызвало внимание у потребителей. Потом мы начали продавать готовые мясные продукты, ассортимент которых я тщательно отобрала сама, посоветовавшись со многими покупателями. Торговля в магазине пошла в гору».

Но, главным делом Янь стало разведение свиней. Этим она занялась сразу после окончания университета. Хотя некоторые считают, что это мужское дело, --говорит Янь, в действительности, женщина не только способна справиться с этим мужским делом, но и может выполнить его лучше. Ведь женщины относятся к делу внимательнее, чем мужчины. Действительно, благодаря своим усилиям и твердым убеждениям, она добилась больших успехов в своем деле. Говоря о достижениях в последние годы, Янь сказала, что ее самым главным достижениям стало духовное богатство. Она сказала:

«Теперь у меня хорошее настроение каждый день. Несмотря на большую занятость и усталость, я остаюсь веселой. Я интересуюсь не только тем, что касается того, как разводить свиней. Я хорошо знаю, в чем заключается цель моей жизни. Я считаю, что, если в своей жизни я прекрасно справлюсь только с одним делом, это значит, что я прожила ее не напрасно».

Для того, чтобы расширить деятельность своей компании и использовать передовые управленческие методы Янь Цзюньфань возвратилась в университет и занялась изучением менеджмента. Ныне в китайском обществе есть такая проблема: выпускники университетов постоянно меняют работу и долго не могут найти тоже, что им нужно. Касаясь этого, Янь Цзюньфань дала совет: самым важным для успеха своего дела является осознание того, что нравится ли они тебе или нет? Если по душе, то ты отдашь все силы и даже жизнь. Если ты постоянно меняешь работу, то теряешь много времени, которое является самым ценным для молодых людей. В конце концов, считает Янь, перед выбором необходимо во всем хорошо разобраться и, сделав выбор, стараться не менять свое решение, несмотря на перемены в жизни. По ее словам, тот, кто идет с твердым убеждением по выбранному пути, непременно достигнет успеха.

В конце нашей беседы Янь Цзюньфань изложила свое представление о будущем корпорации. Она сказала:

«В этом году я внесла изменения в структуру корпорации. Я хочу, чтобы крестьяне заработали еще больше, работая по моим методам. Кроме того, я решила расширить сеть своих магазинов. Я хочу, чтобы они появились и в других провинциях страны и даже за рубежом». -- 0 --