Что касается президента электронной компании «Хуаци» Фэн Цзюня, нельзя не признать, что у него и его компании легендарный путь развития. В 1987 году Фэн Цзюнь поступил на факультет строительства университета Цинхуа. На первом курсе он заинтересовался искусством и стал посещать лекции на факультете искусства. На втором курсе он начал работать переводчиком на улице Сюшуй, где иностранцы покупают китайские товары по оптовым ценам. Тогда он зарабатывал 5 долларов США в час. На третьем курсе университета Фэн Цзюнь начал изучать международные финансы. На последнем курсе ему захотелось поехать за границу. Он получил 630 баллов на экзаменах по английскому языку (TOFEL). Но из-за нехватки денег, его мечта учиться за границей не сбылась.

По окончании университета в августе 1992 году Фэн Цзюнь был распределен на работу в Генеральную строительную компанию Пекина. Однако он был недоволен этой работой. Потом Фэн Цзюнь, у которого в кармане было лишь 26 юаней, обратился к своему товарищу, который занимался торговлей в районе Чжунгуньцунь. Таким образом Фэн Цзюнь начал свою торговлю с лотка. В первый день деятельности он познакомился с коммивояжером компании, которая производит клавиатуру с маркой «Сяотайян» («Маленькое солнце»). Фэн Цзюнь договорился с этим коммивояжером и согласился торговать его продукцией с прибылью всего 5 юаней. Это позволило увеличить сбыт клавиатур. В первый день он продал 600 клавиатур, и чистые доходы составили 3 тыс. юаней. Так сложилась ситуация взаимного выигрыша. После этого компания-производитель клавиатур «Сяотайян» расширила сотрудничество с Фэном.

В жизни часто бывает такое: уступка создает широкое пространство для развития. Так уступка приводит к взаимному выигрышу.

-0-