Волна сигаромании, наконец, докатилась и до России. Это еще не эпидемия, но близко к тому. В №№ 5 и 6 за прошлый год вы могли прочесть наши обзоры, в которых мы рассказали об истории зажигалки, а также постарались привести объективные цифры, характеризующие современный рынок зажигалок и основных его участников. Сегодня мы коснемся рынка сувенирных зажигалок или вопроса использования прикуривательных зажигалок в качестве носителя фирменной символики.

Из чего складывается этот сегмент рынка зажигалок? Львиную его долю составляет продукция тех же самых фирм-производителей или их представителей в России, так называемых «крупных возчиков». Их продукцию мы и видим чаще всего в свободной продаже: это европейские компании Swedish Match, BIC, а также крупнейшая российско-корейская компания Amatti. Некоторое количество таких зажигалок ввозят рекламные фирмы и фирмы, специализирующиеся на сувенирной продукции. Их вклад сравнительно небольшой, так как работают они всегда под конкретный, хотя и солидный заказ (иначе это просто не выгодно). Не сделаем открытия, если скажем, что основными клиентами изготовителей сувенирных зажигалок являются крупные компании различной специализации, особенно представители табачного, гостиничного, ресторанного и игрового бизнеса. Рекламные и сувенирные компании прибегают к помощи фирм-производителей или их дистрибьюторов, когда это обусловлено срочностью выполнения заказа, и, соответственно, наличие в стране необходимого количества зажигалок, причем нужной марки и цвета, позволяет достичь значительного сокращения времени выполнения заказа. В свою очередь, именно неритмичность и спонтанность заказов делают практически невозможным какое-либо точное прогнозирование объемов продаж сувенирных зажигалок. Однако компании, работающие в этом направлении не один год, знают, что емкость этого рынка подвержена сезонным колебаниям. Например, продажи идут на хорошем уровне осенью и весной, что, по-видимому, связано с деловой активностью, в том числе с выставочной деятельностью. Пик приходится на предновогоднее время, это и понятно – сегодня только ленивый не заказывает сувенирную продукцию с логотипом своей компании или бренда.

По оценкам специалистов, годовой объем продаж «сувенирных» зажигалок колеблется в очень небольшом интервале – всего 1–2% от общего объема продаж зажигалок. Тем не менее, цифра эта из года в год растет. Это видно на примере сразу нескольких компаний, представляющих данный сегмент рынка в России. Компания «Аматти Групп» (марки зажигалок «Amatti» и «Ангара») имеет годовой объем продаж только сувенирных зажигалок более 700 тысяч штук. По словам Олега Махова, менеджера проекта по зажигалкам для логотипов, с того времени, как в компании выделилось это направление, а точнее, с 1994 года, уровень продаж увеличивается примерно на 20–40% ежегодно. Еще один известный бренд – зажигалки «Cricket» – продаются в качестве сувенирных в объеме порядка 600 тысяч штук (2002 г.). Предполагается, что продажи этих брендов по итогам 2003 года выйдут на миллионный уровень, и это вполне реалистичные прогнозы. Еще один участник рынка сувенирных прикуривательных пластиковых зажигалок – это французская компания BIC. Но, к сожалению, получить информацию от самой компании по этому вопросу нам не удалось. Специфика продаж зажигалок для нанесения логотипа, продиктованная такой нестабильностью заказов, делает особенно важным наличие у поставщика собственного склада с разнообразным модельным рядом и разумным количеством вариантов цветового исполнения, позволяющее полнее удовлетворять запросам клиентов и выполнять заказы в кратчайшие сроки. На сегодняшний день только две компании работают со склада в Москве. Это ЗАО Компания «Неска» и ООО «Аматти Центр». Причем «Аматти Центр» уже давно работает по этой схеме, и на складе в наличии всегда почти годовой запас зажигалок, причем только наиболее популярного наименования имеется порядка 100 тысяч штук. Всего компания производит зажигалки пяти модельных рядов (два ряда – пьезо, три – кремниевые) в общей сложности тридцати шести цветов, в том числе зажигалки с белым корпусом, но с цветной «головой». Компания «Неска», продающая зажигалки «Сricket», также имеет свой склад с постоянным запасом, позволяющим удовлетворить требованиям любого клиента. В ассортименте на складе присутствуют пьезозажигалки шести цветов и механические – также шести цветов. Однако это далеко не все модели, которые производятся на фабриках Swedish Match. Клиент, делающий заказ, может получить любую из моделей в желаемом количестве. В планах на 2003 год у компании стоит расширение модельного ряда на складе до 20 видов, а количества зажигалок на нем – до полугодового объема продаж.

-0-