Весь рынок зажигалок для нанесения логотипа можно разделить на три сегмента, в зависимости от цели использования их заказчиком:

Зажигалки для "промо-акций" - как правило, это недорогие модели, но заказываемые большим объемом.

"Имиджевые" сувенирные зажигалки для разнообразного презентационного использования - оптимальное соотношение цены и качества.

VIP-сувениры. Обычно это - дорогие зажигалки, например, металлические, заказываемые в малых количествах.

Для нанесения фирменной символики или же рекламной информации вполне подходят и металлические, и пластиковые зажигалки. Отличие заключается в способах нанесения информации (логотипов, текста и др.) и в цене, которая складывается из стоимости самой зажигалки и выполняемой работы. Выбор "металл или пластик", как правило, обусловлен наличием финансовых возможностей и целью заказа. В большем объеме заказываются пластиковые зажигалки, так как металлические изначально находятся на более высоком ценовом уровне и ограничены по применению. Однако, основываясь на статистике, собранной в компании "Аматти Центр", можно отметить, что структура заказов на пластиковые зажигалки сдвигается в сторону более дорогих модификаций. Если раньше (1994 г.) 60% заказов составляли пьезозажигалки, а 40% - кремниевые, то на сегодняшний день уже 80% заказов приходятся на пьезо, остальные 20% - на кремниевые. Уточним, что пьезозажигалки примерно в полтора раза дороже кремниевых. Таким образом, потенциальные клиенты сегодня уже не столько гонятся за дешевизной, сколько предпочитают оптимальное сочетание цены и качества. То же самое можно сказать и для сегмента, представляющего европейские зажигалки.

По нанесению информации на выбранные "чистые" зажигалки нужной модели есть две возможности: для конечного клиента компания сама оказывает услугу по нанесению информации, а рекламное агентство может закупить просто партию, и далее действовать по своим "каналам". Компания "Неска", например, делает нанесение логотипов в Голландии. Соответственно, это должны быть достаточно большие заказы. Учитывая, что у "Неска" есть четыре дилера, которые являются крупными агентствами на рынке рекламных услуг и располагают собственной печатной базой, компания направляет им основной поток заказов. Компания нашла очень интересное решение по поиску дополнительных клиентов - это работа с сетевыми супермаркетами. Как нам рассказала Анна Серёжкина, менеджер по рекламным проектам, они сотрудничают на сегодняшний день с пятнадцатью сетями в Москве (порядка 100 супермаркетов), а также с несколькими региональными сетями. Суть заключается в том, что сетевым магазинам предлагаются на продажу зажигалки "Cricket" с уже нанесенным логотипом сети. "Возвратная реклама" - так оценивается эта деятельность самой компанией. То есть это не просто реклама и сети магазинов, и зажигалок "Cricket", но также естественная прибыль от продаж.

www.rustabak.ru